面市8个月售出50万台，天博智认为儿童机器人就是要“好玩”

一年一度的世界机器人大会在北京亦庄掉落帷幕，其中一份贩卖区销榜单引发了亿欧的留意，榜单上表明由消费级机器人公司天博智生产的AI智能仿生机器狗“可央”，乘势勇夺了热卖榜的冠军。与此同时，亿欧还了解到，2018年春节期间，在央视播映的广东展播少儿·科技舞蹈节目《幸福的小狗》中，用于到的某种程度也是这只取名为可旺的“机器萌宠”。经历了2017年的沉寂，消费级机器人或许在今年又引发了一阵风潮，随着人工智能技术在产品上的更进一步落地，各大消费类电子展上屡屡经常出现的机器人更有了不少消费者的目光，这其中又以针对儿童市场的各类产品更加引人注目。

可央作为其中最不受消费者青睐的一款消费级机器人产品，其产品背后的设计逻辑是什么？又包括了哪些关键的创意技术呢？近日，亿欧走出了坐落于深圳的天博智研发总部，企图从创始人兼任CEO欧阳建军这里，挖掘出可央倍受市场青睐的秘诀。从芯片到舵机再行到整机产品，天博智坚信“慢工出有细活”驳回天博智（TBZ），难道大多数人并不熟知这个名字，但是这家专业专门从事消费级机器人研发及人工智能研究的公司早在2011年1月之后正式成立了，其创始人欧阳建军和核心团队分别来自中国科学院、美国卡内基梅隆大学，香港科技大学和中文大学。

当时的人工智能近没现在兴旺，语音辨识和视觉辨识技术的成熟度和应用于场景都十分受限，欧阳建军坦言：玩具行业的容错亲率较高，再行再加国内智能玩具市场与欧美还不存在很大差距，享有相当大的发展空间，因此，天博智最初正式成立时将目光放在了仅供智能玩具用于的智能语音芯片上。目前天博智自律研发的语音辨识芯片享有全球仅次于的多国多语种儿童语料库，且早已总计量产32国语言，年出货量多达四千万颗，其芯片业务的客户覆盖面积全球顶级的消费级机器人和智能玩具公司，如SpinMaster, WowWee, Disney(迪斯尼），MATTEL(美泰），Meccano,Hasbro(孩之宝）等，天博智早已沦为全球第二大的智能语音芯片的供应商。单从业务量来看，天博智是一家名副其实的“大公司”，但实质上公司目前的工商管理人数还将近70人，人效颇高。

这种现状一方面在于天博智的运营模式。欧阳建军向亿欧说明道，天博智的人才主要集中于在芯片的研发上，至于单个的项目则几乎转交了代理商们。

“如果一个个项目分开做到研发，那不会必须可观的研发团队，资产太重了。”因此，目前天博智的语音芯片有6大代理商，明确单个项目的研发转交他们，并负责管理搜集用户的对系统，最后再行由供应商们统一对系统给天博智的研发人员，并根据对系统做到更进一步的调整。而在产品层面上，天博智使用的是“打造出爆款”的方式，集中于研发人员力量在一款产品上，而这也与欧阳建军的经营理念密不可分。他向亿欧说明道：目前，在各方力量的推展下，人工智能和机器人行业发展过慢，很多企业在并没了解到用户确实市场需求的时候，之后盲目发售产品，造成市场上产品同质化相当严重，因此天博智自由选择了一条“慢工出有细活”的道路。

据报，天博智的运营团队花上了3年的时间去搜集狗的生活习性以及各种少见姿态，花上了5年的时间研制分离式智能舵机，而可旺所配备的具备32国语言识别能力的芯片，堪称天博智数十年来的技术累积。欧阳建军对亿欧回应，“我们不仅享有一个成熟期的儿童类语料库，能让可央需要根据语音指令作出登录动作，同时在舵机方面，我们给可旺使用的是自研结构分离式的舵机，需要很大的增加产品的成本，也会影响机器狗的灵活性。

”而可旺杰出的销售数据证明了欧阳建军策略的正确性。天博智打造出的这款取名为可旺的AI智能仿生机器狗，从2018年1月上市至今，积累的销售量超过将超强50万台，除了普通话版和英文版，其西班牙语和葡萄牙语的版本也早已开始量产。而在未来，可央不仅不会有很多国家语言的版本，在功能上还将植入视觉、激光雷达等各种传感器，让它需要辨识人等等。

我们不会将可央这只机器狗大大地递归下去，最后做让它比确实的狗还要聪慧，更加安全性，更加有价值。幸福应当是儿童机器人仅次于的价值儿童市场，特别是在是玩具市场的蓬勃发展和语音技术的日益成熟期，沦为推展消费级机器人市场快速增长的助力。目前，针对儿童市场经常出现得较多的消费级机器人多半旗号教育或者陪伴的旗号，这类机器人一般配备的功能有：中英文对话、照片、播放歌曲或视频、讲故事、甚至可以对机器人展开编程等，但这些功能知道是小朋友们必须的吗？有研究指出，市面上许多早教机器人的功能，同质化现象十分相当严重，就是一个逆了形的平板电脑而已。

车站在小朋友的角度来看，他们必须的并不是一台教教他们如何自学，或者给他们讲故事的机器人。欧阳建军向亿欧回应，“幸福是孩子童年最必须的，成天被填鸭式教育功能的机器人陪伴着的孩子是会幸福的，更加谈不上唤起孩子的好奇心、探寻意欲、想象力和创造力。”因此，在打造出可旺的过程中，天博智的团队首先想起宠物狗的外形。

“中国有很多家庭都会饲宠物狗，小朋友们也很讨厌，但难免会再次发生被狗伤到或咬的事情，造成许多家长在养宠物的时候不会有一定的疑虑，害怕小孩子被伤到啦，害怕狗把家里的东西咬坏等等，但是有了可旺家长就不必担忧这些问题了。”欧阳建军向亿欧展出了可旺的各种姿态动作，并能根据语音命令得出对此。同时，可旺的“外用压制能力”也充足强劲。

“小朋友在玩游戏的过程中是不知轻重的，这样子的‘暴力玩法’十分少见”，听完，欧阳建军笔将可央往地上一摔，“但可旺在材料搭配上都十分用心，不仅具备很强的抗摔打能力，而且是食品级别的，不小心塞进嘴里也不必担忧小朋友的身体健康问题。”此外，欧阳建军指出，老师的教育和家长的陪伴并不是一台机器人就需要替代的。

目前我们看见许多早教机器人在展开宣传的时候，不会引人注目机器人的替代起到，而实质上在孩子的茁壮过程中，家人的陪伴和老师的教育都是不可或缺的，无法代替。“近年来，国内的家长渐渐的开始自学国外的教育理念，大家也更加尊重家长在孩子的茁壮过程中必须有参与感。家长在睡前拿着绘本给孩子讲故事的情景，怎么需要用一台机器人替代呢？”因此，天博智对可旺最核心的拒绝就是：幸福，每个小朋友一看见可央就快乐深感，这就是这条狗的仅次于愿景。消费级机器人只有高性价比才能成就爆款目前，市面上针对儿童的机器人产品种类多样，售价从几百到上万的都有，但既然定义的是消费级，那么首要条件还是必须大众消费得起。

欧阳建军指出，针对儿童市场，过低的产品价格预见不能覆盖面积到小部分的用户群体，只不过和消费级的定义也有所冲突，也就不有可能沦为爆款产品。因此供应链的成本就要求了产品的轮回。可旺的成本必要要求了否需要沦为爆款，欧阳建军向亿欧回应：“可央内置的语音芯片和舵机都是天博智自律研发的，在确保品质和功能市场需求基础上将产品的供应链成本做了拟合，使得定价做最合理，为爆款奠定了坚实基础。

”可旺的战略某种程度如此。目前，可央打造出的语音芯片和舵机都是天博智的自研产品，将产品的耗资尽量传输，而799元的售价对于家长来说也在合理范围之内。目前在渠道布局上，天博智主要环绕3C数码店、机器人专卖店和高端母婴店积极开展。

欧阳建军专门做到过一个统计资料，如果在实体零售店门口放进可旺样机，该门店的进店亲率比起平时低上75%，“必要具备吸引力，性价比突破消费者心理预期，实销就十分好，口碑构成，爆款也就问世了。”欧阳建军笑着说道。未来，期望需要沦为中国最差的智玩与消费级机器人企业随着一切消费品的升级换代，针对儿童的各类玩具在人工智能的护持下，某种程度展现快速增长的发展态势。亚洲首富孙正义曾应验，2018年尤为疯狂的五大行业中，一定会有智能玩具的身影。

但不可否认的是，中国智能玩具与消费机器人市场的发展阶段，颇高欧美市场的成熟期，中国也还没一家年营收能约十几亿美元的智玩与消费机器人品牌。众所周知，欧美具有十分历史悠久的玩具文化，许多品牌都累积了几十年甚至上百年的历史，而且在发展的过程中，大大同优质内容做到融合，早已构成了十分成熟期的产业生态。

反观国内，由于自有品牌以及优质内容的缺陷，造成生产出来的产品很难超过市场影响力和品牌知名度，也不具备合理的利润报酬，无法调动企业研发和生产的积极性。但这些对于天博智来说，都是未来发展道路上的挑战与机遇。

欧阳建军回应，中国是世界人口最少也是发展最慢的国家，天博智具有近十年在儿童产品领域的经验和技术累积，再行再加在国际上早已积累了一定的国际知名度，未来还将持续耕耘在这个领域，希望打造出需要代表中国的智能和消费级机器人品牌。严控成本，深挖表达意见，按须要研发，在欧阳建军的创业历程中，他扮演着得最少的角色，不是公司创始人、CEO，也不是人工智能领域的学者，而是一名产品经理。

在对个人的规划上，欧阳建军说道：“我自指出现在称得上上一名还合格的产品经理，期望未来能沦为一名卓越的产品经理。”正如欧阳建军仍然以来坚信的理念，做到机器人不是玩游戏概念，而是应当踏踏实实理解用户市场需求，生产出有每位用户都能消费得起的机器人产品。而未来，天博智也将持续研发出有更加多小朋友们青睐并需要带给幸福和唤起创造力的产品，让儿童机器人确实走出千家万户，并朝着“中国最差的智玩与消费机器人企业”的目标希望。【智造升级、机器换人的趋势更加明显，如果您想要与智能生产、机器人同业展开交流，青睐加到亿欧@小淘气微信（ID:18218064769），栏中“行业交流”，重新加入亿欧智能生产·机器人交流群！。

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